A-, B- und C-Mitarbeitende – und warum Dein Unternehmen gerade an den Falschen festhält

Der Moment, der alles entlarvt

Montagmorgen. 8:12 Uhr.
Der Vertriebsleiter schaut auf die Zahlen. Wieder unter Plan.

Im Büro sitzen 12 Mitarbeitende.
Zwei kämpfen. Drei arbeiten solide.
Sieben… sind einfach da.

Keine Fehler. Keine Initiative. Kein Feuer.

Am Nachmittag sagt ein Leistungsträger leise:
„Ich schaue mich um.“

Das ist der Moment, in dem viele Unternehmen aufwachen.
Zu spät.

Das eigentliche Problem: Du hast nicht zu wenig Mitarbeitende – du hast zu wenig A-Mitarbeitende

Die Zahlen sind brutal. Und sie sind Realität:

Nur 10 % der Mitarbeitenden sind hoch emotional gebunden

77 % machen Dienst nach Vorschrift

13 % haben innerlich längst gekündigt

👉 Klartext: 9 von 10 gehen nicht die Extrameile.

Und jetzt wird es teuer:

119 bis 142 Milliarden Euro Produktivitätsverlust jährlich

Das ist kein HR-Thema.
Das ist ein Geschäftsrisiko.

A, B, C – der Unterschied entscheidet über Wachstum oder Stillstand

🔥 A-Mitarbeitende

Übernehmen Verantwortung ohne Aufforderung

Denken unternehmerisch

Ziehen andere mit

Liefern konstant überdurchschnittlich

👉 Sie sind Multiplikatoren.

⚖️ B-Mitarbeitende

Solide Leistung

Loyal, aber selten proaktiv

Entwickelbar – mit Führung

👉 Sie sind dein Fundament. Aber kein Wachstumstreiber.

❄️ C-Mitarbeitende

Vermeiden Verantwortung

Denken in Aufgaben, nicht in Ergebnissen

Bremsen Teams – oft unsichtbar

👉 Sie kosten dich Energie, Kultur und Geld.

Der größte Denkfehler im Mittelstand

„Hauptsache zufrieden.“

Klingt gut. Ist gefährlich.

Denn:

27 % der Mitarbeitenden sind „äußerst zufrieden“ – aber nicht engagiert

👉 Zufriedenheit ist bequem.
👉 Engagement ist wertvoll.

Das bedeutet:
Du kannst ein „gutes Betriebsklima“ haben – und trotzdem verlieren.

Warum so viele Unternehmen in „stabiler Mittelmäßigkeit“ stecken

Die Zahlen zeigen einen paradoxen Trend:

56 % wollen bleiben

Engagement bleibt extrem niedrig

👉 Menschen bleiben. Aber emotional auf Abstand.

Das Ergebnis?

Keine Innovation

Keine Dynamik

Keine Verantwortung

Ein Unternehmen voller B- und C-Player fühlt sich stabil an.
Ist es aber nicht.

Es ist träge. Und verletzlich.

Die unsichtbaren Kosten: Krankheit, Leistung, Kultur

Die Unterschiede sind messbar:

Hoch engagiert: ~5,7 Krankheitstage

Gering engagiert: ~9,7 Tage

👉 Rund 70 % mehr Fehlzeiten

Was das wirklich bedeutet:

Mehr Ausfälle

Mehr Druck auf Leistungsträger

Mehr Kündigungen von A-Playern

Ein Teufelskreis.

Europa? Schlusslicht beim Engagement

Weltweit sinkt das Engagement auf etwa 20 %.
Europa liegt noch darunter.

👉 Das heißt für dich:

Der Wettbewerb um echte Leistungsträger wird härter.
Und klassische Recruiting-Methoden versagen.

Die unbequeme Wahrheit: Dein Recruiting zieht die falschen Menschen an

Viele Unternehmer sagen:

„Wir finden keine guten Leute.“

Ich sage dir:
Du sprichst die falschen an.

Typische Fehler:

Stellenanzeigen statt Direktansprache

Fokus auf Lebensläufe statt Persönlichkeit

Prozesse statt Beziehungen

Geschwindigkeit statt Passung

👉 Ergebnis: B- und C-Mitarbeitende fühlen sich angesprochen.
A-Mitarbeitende? Reagieren nicht.

Was A-Mitarbeitende wirklich wollen (und warum du sie nicht erreichst)

A-Player suchen nicht aktiv.

Sie:

sind erfolgreich

sind loyal

sind beschäftigt

👉 Sie wechseln nur, wenn es sich wirklich lohnt.

Und das bedeutet:

Klare Vision

Starke Führung

Echte Entwicklung

Wertschätzung auf Augenhöhe

Keine Floskeln. Keine Standardanzeigen.

Die Lösung: Strategisches Headhunting statt Hoffnungs-Recruiting

Wenn du A-Mitarbeitende willst, musst du anders vorgehen:

1. 🎯 Direktansprache statt Warten

A-Player müssen gefunden und überzeugt werden.

2. 🧠 Psychologisches Matching

Nicht nur Skills zählen.
Werte, Haltung, Motivation entscheiden.

3. 👥 Führung neu denken

A-Mitarbeitende folgen keiner Position.
Sie folgen Klarheit, Richtung und Persönlichkeit.

4. ⚡ Geschwindigkeit + Präzision

Top-Kandidaten sind schnell vom Markt.
Langsame Prozesse kosten dich die Besten.

Sofort umsetzbare Impulse

👉 Stell dir diese 5 Fragen – heute:

Wer in deinem Team ist wirklich A-Player?

Wen würdest du heute nicht mehr einstellen?

Wer zieht andere nach oben – und wer runter?

Wie viele deiner Einstellungen waren echte Treffer?

Sprichst du aktiv Top-Talente an – oder wartest du?

👉 Und dann handle:

Trenne dich klar von C-Performance

Entwickle gezielt B-Mitarbeitende

Investiere bewusst in A-Mitarbeitende

Ein Praxisbeispiel

Ein mittelständisches Unternehmen (120 MA):

3 Schlüsselpositionen falsch besetzt

Hohe Fluktuation

Sinkende Performance

Nach gezieltem Headhunting:

2 A-Mitarbeitende eingestellt

1 C-Position ersetzt

Führung neu ausgerichtet

👉 Ergebnis nach 6 Monaten:

+18 % Produktivität

deutlich bessere Teamdynamik

keine Kündigung von Leistungsträgern

Das ist kein Zufall.
Das ist Strategie.

Die entscheidende Frage

Was kostet es dich, heute nichts zu ändern?

Noch mehr Durchschnitt?
Noch mehr Frust?
Noch mehr verlorene Chancen?

Oder:

Ein Team, das liefert.
Ein Unternehmen, das wächst.
Eine Kultur, die trägt.

👉 Wenn du keine Lebensläufe, sondern loyale Persönlichkeiten suchst – sprich mit mir.

Ich finde die Menschen, die zu dir passen.

Ich bin Regina Volz – eine der Top Headhunterinnen Deutschlands mit über 25 Jahren Erfahrung.
Ich bringe zusammen, was wirklich zusammenpasst.